אז יש לך יותר הכנסות? או יותר הוצאות?
והאם באמת כללת את כל הכסף שהעסק שלך מוציא?
נמשיך בחקר המספרים בעסק, ונגיע לחישוב הראשון:
חישוב הפער בין ההכנסות וההוצאות של העסק.
אני בכוונה אומרת פער ולא רווח.
כי יש הבדל בין השניים.
כרגע אני רוצה שנתמקד בפער בין כמה כסף העסק מכניס, וכמה כסף העסק מוציא.
הפער הזה מאוד חשוב.
חלק מהפער הזה אמור להיות המשכורת שלכם (אם היא לא נכללה בהוצאות), והיתרה אמורה לשמש את העסק – זה הרווח האמיתי של העסק.
הרווח של העסק משמש אותו לפיתוח ולצמיחה.
וללא רווח אמיתי, העסק בעיקר ידשדש.
חשוב להבין שקצת רווח על הנייר לא מספיק כדי להחזיק עסק. כי רווח על הנייר הוא רק ההתחלה, ואחריו יש עוד תשלומים שעלינו לשלם.
וזו הסיבה שהמשימה הקודמת הייתה רשימה של כל ההוצאות בעסק, כי אם לא נכלול את כל ההוצאות של העסק, אנחנו עלולים לחשוב שהעסק שלנו סבבה.
כשמבנה ההכנסות וההוצאות שלנו לא נכון, אנחנו פוגשים עסקים שמגלגלים כסף.
אני אסביר – אלה עסקים שמכניסים כסף, ואז מוציאים את כולו או רובו בצורה של תשלום לספקים, משכורות לעובדים, החזר הלוואות. העסקים האלה לא משלמים משכורת לבעלים (בתקווה שהמצב ישתפר), ונותרים במקרה הטוב ללא רווח, ובמקרה הרע – מגדילים את החוב שלהם.
והגדלת חוב בעסק מובילה לרוב לפשיטת רגל.
על משמעות הפער אני אכתוב בהרחבה בפוסט הבא.
בינתיים, החסירו את ההוצאות מההכנסות. [חשוב שההכנסות וההוצאות יהיו לאותה תקופה.]
האם הפער שקיבלתם – חיובי, שלילי או אפס?