כך תרוויחו יותר בעסק

ב-2 הפוסטים האחרונים כאן וכאן, דיברנו כיצד לבחון את הפער בין הכסף שנכנס והכסף שיוצא מהעסק.
הבנו את המשמעות של פער שלילי ופער חיובי בין הכסף שנכנס והכסף שיוצא.
ועכשיו בואו נבין איך אנחנו מצליחים להגדיל את העודף ולהרוויח יותר בעסק שלנו.

אם אנחנו מכניסים פחות כסף ממה שאנחנו מוציאים בעסק, העסק שלנו נמצא בבעיה.
אבל יש דרכים לפתור את המצב.
אומנם שום דבר לא יקרה כבמטה קסם, והפער יסתדר בהדרגה, אבל יש פעולות שישפיעו כמעט מיידית, ויש פעולות שייקח יותר זמן להוציא לפועל, ולראות מהן תוצאות.

מה ניתן לעשות?
1. הקטנת הוצאות בעסק – לא תמיד פשוט כמו שזה נשמע.
אחד הסיכונים בהקטנת עלויות היא שאנחנו עלולים לפגוע ביכולת העסק לייצר הכנסות [לדוגמא אם נקטין את הוצאות הפרסום, אנחנו כנראה נמכור פחות].

אם כך, נרצה להקטין הוצאות במקומות שלא פוגעים לנו ביכולת ההכנסה שלנו. לדוגמא:
להוריד מחירים של ספקים
התאמת רמות מלאי לקצב המכירות
להקטין עלויות קבועות – כמו שכ"ד, הוצאות אחרות שאין בהן תועלת

2. העלאת מחירים – כשאני מעלה מחירים [מבלי לפגוע בביקוש למוצר/שירות שלי] אני מיד מגדילה את ההכנסות שלי, מבלי להגדיל את ההוצאות. כמובן שהמוצר/שירות שלי צריך להיות שווה את המחיר החדש.

3. התייעלות תפעולית – פעולה שתיקח קצת זמן, אבל העיקרון הוא להצליח לייצר את אותה כמות מוצרים/שירותים בפחות זמן. דבר שיחסוך לנו בעלויות.

גם אם העסק שלך לא נמצא בגרעון, אחת לתקופה תמיד כדאי להביט על העסק, ולראות איך ניתן להתייעל, לחסוך בהוצאות ולהגדיל הכנסות.
זה ישמור אותנו בכושר, ואף אחד לא יירדם בשמירה.

אז עם מה אתם מתחילים?

כתיבת תגובה